不省钱就退钱 家边购为小区居民减压

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发表时间:2019-03-29 11:39

自家边购模式升级至今,长沙多家门店的销售额皆有上升。其中北辰D3店累计会员已有1133人,包括北辰三角洲附近所有原始会员实现了100%升级,根据优惠力度初步估算北辰D3店已经为小区居民节省了将近3.6万元的生活开支。

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性价比高、选择多样、采购不限量、电子下单送货上门是本次会员升级活动中居民消费最直观的体验。而为了在更短时间内推广更多的优+会员卡,店员们在公司培训之余,也会互相探讨如何灵活运用话术介绍产品优惠折扣。

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酒水类商品是北辰D3店增长最快的品类,经过精选的多个品类同时能够满足小区居民高性价比、选择多样、批量采购的需求。商品开发事业部负责人介绍,国内外一线品牌的酒水采购单品已达300多种,且经过前期谈判,厂家保证足够的供货量,门店酒水的零售价格至少低于市场价的12%

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“一瓶农夫山泉水我在其他的门店买要2元,在这里只要1元,那就不要说公司春游需要买几箱了”,店员推广了优+会员活动折扣之后,这位顾客当场买了3箱饮用水用于公司春游活动。

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米面粮油是北辰D3店增长第二快的品类。与汇米巴、千惠等连锁商超相比,家边购的会员商品性价比高,以5kg的金健泰香那米为例,其他商超价格在38元/袋左右浮动,家边购会员价为29.9/袋,同时一次性购买量没有设置上限,这两点都极大地激发了小区居民的购买意愿。再加上送货上门服务,通过手机下单米面粮油的客次量明显增加。

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除酒水类、米面粮油类增幅明显外,日化用品、零食等其他品类的销量也呈现上升趋势。下班后在家边购采购生活用品和日用品已经成为小区居民的生活习惯。“都是品牌货,但这边更实惠、方便”,一位小区居民说,他和弟弟每天下班后都会带着孩子来D3店买点饮料、零食和日用品。

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家边购模式升级后,小区居民对于家边购品牌的认可度、忠诚度都有所提升,更是树立了“成为优+会员,享优质生活”的品牌生活理念。北辰D3店店长和店员也表示,社区市场反映积极,他们对家边购新模式充满信心。